Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche

Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche

Verkaufsseminar für Ingenieure und Techniker

In diesem Seminar für Techniker und Ingenieure, die im Bereich Verkauf starten, werden die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufsgesprächs aufgezeigt.
Die richtige Kommunikation und die Information zu den Kunden und Ihren Bedürfnissen sind hier der Schlüssel zum Erfolg. In einzelnen Schritten wird von der Vorbereitung bis zum Abschluss das Verkaufsgespräch besprochen und analysiert. Anhand dieser Phasen entsteht ein Plan, der ihr Verkaufsgespräch effizient und erfolgreich gestaltet.
Verschiedene Verkaufstechniken und Tools werden dem Teilnehmer an die Hand gegeben und geübt. Diese praxisnahe Verkaufsseminar wird Sie in die Lage versetzen, erste erfolgreiche Schritte im Verkauf zu gehen und aus ihren Gesprächen mit Kunden Verkaufsgespräche zu machen.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem technischen Bereich, die in den Verkauf einsteigen wollen oder neu gestartet sind.

Ziele
  • Das Gespräch mit dem Kunden in ein Verkaufsgespräch verwandeln
  • Verkaufstechniken und Tools kennen und einsetzen können
  • Verkaufsgespräche von der Vorbereitung bis zum Abschluss umsetzen können
Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem technischen Bereich, die in den Verkauf einsteigen wollen oder neu gestartet sind.

Agenda
  • Meine Person/Persönlichkeit im Verkauf

Elevator Pitch

  • 7 Phasen des Verkaufens

Vorbereitung Zielsetzung und Mindset
Begrüßung und Einstieg
Bedarfsermittlung
Nutzenargumentation LVN Matrix
Einwandbehandlung ZAKLA
Abschluss, wann und wie mache ich den Sack zu?
Nachbereitung und Zielabgleich

  • Transferaufgabe
Referenten
Dirk
Knorz

Dirk Knorz Dipl. Kommunikationswirt ist zertifizierter Coach, Trainer und Mediator. Führung/ gesunde Führung, Kommunikation und Verkauf sind Schwerpunkte. Als Leiter SalesTraining eines internationalen Getränke Konzerns mit umfangreicher Verkaufs- und Führungserfahrung sowie als Coach und Trainer für den Mittelstand sind seine Seminare auf den direkten und praktischen Transfer ins tägliche Tun ausgerichtet.

Organisation
Seminarnummer
1155
Teilnahmegebühr
690 € zzgl. MwSt.

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen, die Getränke, die Pausenerfrischungen, das Mittagessen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Rabattregelung: Wenn Sie gleichzeitig zwei oder mehr Anmeldungen vornehmen, erhalten Sie ab der zweiten Buchung 10 % Rabatt auf den Preis.

Optimale Gruppengröße

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmern sowie den Teilnehmern untereinander zu gewährleisten, beträgt die maximale Teilnehmerzahl für dieses Seminar 12 Personen.

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Teilnahmegebühr
690 € zzg. MwSt.
Teilnahmegebühr
690 € zzgl. MwSt.