Conversion Rate und Landingpage Optimierung im B2B

Conversion Rate und Landingpage Optimierung im B2B
Let us show the money! Es geht um Marketing messbar machen und dadurch die Positionierung des Marketings in den Organisationen nachhaltig zu verbessern. Am Anfang dieser Journey geht es darum, die „Low Hanging Fruits“ zu ernten und das ist der Bereich der Lead-Generierung. Steigende Kosten für die Lead- und Kundengewinnung führen aber dazu, dass Online-Marketing heute nur noch dann effizient ist, wenn die gesamte Prozesskette, von dem Werbemittel über die Landing Page, optimal aufbereitet ist. Viele Unternehmen stellen zwar ein hohes Budget für Medialeistungen bereit, dabei wird aber häufig kaum berücksichtigt, dass ein Website-Besucher noch lange kein Kunde ist. Erzielt ein Unternehmen beispielsweise eine Conversion Rate von 3%, bedeutet das, dass 97% der „teuer eingekauften“ Besucher nicht in Leads oder Kunden gewandelt werden können. Das Seminar zeigt den Seminar-Teilnehmern mit vielen nützlichen Methoden und Praxisbeispielen auf, wie sie dieses vorhandene Potential mit einer systematischen Conversion Rate Optimierung ausschöpfen können. Das Ergebnis: Mehr Umsatz bei einem gleichbleibenden Marketing-Budget! Im Seminar werden zuerst die Grundlagen und neuesten Tips und Tricks vermittelt und dann konkret auf die Herausforderungen und Projekte der Teilnehmer eingegangen. Im Seminar werden zB on-the-fly Optimierungenn direkt auf den verschiedenen Seiten besprochen und in Form von digitalen Zwillingen sofort realisiert. Julia, München, Corporate Marketing: „Tolles Seminar und beeindruckende Seminarleiter. Direkt im Seminar wurde meine Problemseite optimiert! Danke Marconomy für dieses wirklich hilfreiche und wertvolle so praxisnahes und anwendungsorientiertes Seminar!“
Nach dem B2B Marketing-Seminar sind die Seminar-Teilnehmer in der Lage, die Unternehmenswebsite, Landing-Pages, Kampagnen-Pages oder den B2B Online-Shop zu optimieren, um online mehr Leads zu gewinnen oder mehr Abverkäufe zu generieren. Sie lernen die Methoden, Best Practices und Taktiken der Conversion Rate Optimierung (CRO) kennen und erfahren, wie mit einem gleichbleibenden Mediabudget mehr Anfragen und mehr Umsatz erzielen lassen.
Einführung:
Die Grundlagen der Conversion Rate Optimierung
Strategische Einordnung:
Die Bedeutung der Conversion Rate Optimierung (CRO)
Begriffsdefinitionen und KPIs
Methoden der CRO
Bevor es losgeht:
Die Voraussetzungen für die CRO
Gestaltung, Texte und Informationsarchitektur
What’s in it for me?
Navigationselemente und Seitenstruktur
Wie Sie verkaufsstarke Texte formulieren
Wirkung von Bildern und Videos
Landing Pages im B2B-Online-Marketing
Grundlagen für erfolgreiche Landing Pages
Varianten von Landing Pages
Konzeption und Gestaltung von Landing Pages
Landing Pages und Google AdWords
Landing Pages auf mobilen Endgeräten
Strategien, Tools und Taktiken zur Leadgewinnung
Content-Marketing im B2B
Mit dem Webanalytics-Tool potenzielle Leads identifizieren
Wie Sie mehr E-Mail-Adressen von Leads und Kunden gewinnen
Mit optimierten Formularen mehr Leads gewinnen
Die richtigen Fragen stellen Formularaufbau und -design
Unterstützung und Fehlerausgaben
Wie Sie die „Call to Action“ gezielt einsetzen
Exkurs:
Warum Kunden (nicht) kaufen:
Neuromarketing im Internet
Wie Sie Erkenntnisse aus der Hirnforschung im B2B Online-Marketing anwenden
Wie werden Kaufentscheidungen getroffen?
Wie Sie Vertrauen aufbauen, Einwände entkräften und Stimulanz erzeugen
Der „Social Proof“ – mit dem Prinzip der sozialen Bewährtheit die Conversion Rate erhöhen
Entwicklung von Personas – der Zielgruppe ein Gesicht geben
Wie Sie mit Personas Ihre Website optimieren
So entwickeln Sie Personas
Testen und Optimieren
Testen als Erfolgsfaktor
Voraussetzungen für das Testing
Welche Elemente getestet werden sollten
Tools für die Website-Optimierung
Neben dem Vortrag des Referenten wird das Thema durch Diskussionen und Demonstrationen im Seminar beleuchtet. Auf Wunsch werden konkrete Optimierungsansätze für ausgewählte Werbemittel und Websites der Seminar-Teilnehmer erarbeitet.
Prof. h.c. Dr. Uwe Seebacher (MBA) (Website) hat einen Doktortitel in Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Er ist weltweit bekannt für mehr als 30 veröffentlichte Bücher, 70 Key Notes und den in mehr als 60 Ländern gehörten B2B Marketing Podcast. Als Berater, Manager und Unternehmer mit über 25 Jahren Berufserfahrung war und ist er für die schillerndsten Namen tätig wie zum Beispiel Allianz, Andritz, Banco Santander, BASF, Bayer, Commerzbank, DaimlerChrysler, Deloitte, Europäische Union, Generali, Hilton, Intercontinental, Perot Systems, UBS, Uniqa oder auch der Wirtschaftskammer Österreich.
Uwe Seebacher ist international bekannt als Methodenwissenschaftler und auf seinen Arbeiten
Template-based Management (TBM)-Ansatz, der 2003 erstmals veröffentlicht wurde und bis heute die unternehmerische Praxis prägt.
Seebacher ist Herausgeber des Standardwerks im Bereich des modernen Industriegütermarketings, dem Praxishandbuch B2B Marketing aber auch dem weltweit ersten Buch zum Thema Predictive Intelligence.
In der Teilnahmegebühr sind die Seminarunterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmern sowie den Teilnehmern untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.
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