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Alexander Pfriem

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Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche

Verkaufsseminar für Ingenieure und Techniker

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Zum Thema

In diesem Seminar für Techniker und Ingenieure, die im Bereich Verkauf starten, werden die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufsgesprächs aufgezeigt.
Die richtige Kommunikation und die Information zu den Kunden und Ihren Bedürfnissen sind hier der Schlüssel zum Erfolg. In einzelnen Schritten wird von der Vorbereitung bis zum Abschluss das Verkaufsgespräch besprochen und analysiert. Anhand dieser Phasen entsteht ein Plan, der ihr Verkaufsgespräch effizient und erfolgreich gestaltet.
Verschiedene Verkaufstechniken und Tools werden dem Teilnehmer an die Hand gegeben und geübt. Diese praxisnahe Verkaufsseminar wird Sie in die Lage versetzen, erste erfolgreiche Schritte im Verkauf zu gehen und aus ihren Gesprächen mit Kunden Verkaufsgespräche zu machen.


Ziele

  • Das Gespräch mit dem Kunden in ein Verkaufsgespräch verwandeln
  • Verkaufstechniken und Tools kennen und einsetzen können
  • Verkaufsgespräche von der Vorbereitung bis zum Abschluss umsetzen können

Agenda

  • Meine Person/Persönlichkeit im Verkauf
  • Elevator Pitch
  • 7 Phasen des Verkaufens
  • Vorbereitung Zielsetzung und Mindset
    Begrüßung und Einstieg
    Bedarfsermittlung
    Nutzenargumentation LVN Matrix
    Einwandbehandlung ZAKLA
    Abschluss, wann und wie mache ich den Sack zu?
    Nachbereitung und Zielabgleich
  • Transferaufgabe
  • Zielgruppe

    Fach- und Führungskräfte aus dem technischen Bereich die in den Verkauf einsteigen wollen oder neu gestartet sind

    Referent

    Dirk Knorz

    Dirk Knorz Dipl. Kommunikationswirt ist zertifizierter Coach, Trainer und Mediator. Führung/ gesunde Führung, Kommunikation und Verkauf sind Schwerpunkte. Als Leiter SalesTraining eines internationalen Getränke Konzerns mit umfangreicher Verkaufs- und Führungserfahrung sowie als Coach und Trainer für den Mittelstand sind seine Seminare auf den direkten und praktischen Transfer ins tägliche Tun ausgerichtet.

    Termine

    Frankfurt am Main

    19.05.2021 | 10:00 - 18:00 Uhr

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    Würzburg

    14.07.2021 | 10:00 - 18:00 Uhr

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    Dortmund

    27.10.2021 | 10:00 - 18:00 Uhr

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    Organisation

    Seminarnummer:

    1155

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    Alexander Pfriem
    Leitung Vogel Akademie
    E-Mail: akademie@vogel.de
    Tel:+49 / 931 / 418-2552

    Teilnahmegebühr:

    690,00 € zzgl. MwSt.

    In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen, die Getränke, die Pausenerfrischungen, das Mittagessen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
    Rabattregelung:Wenn Sie gleichzeitig zwei oder mehr Anmeldungen vornehmen, erhalten Sie ab der zweiten Buchung 10 % Rabatt auf den Preis.

    Maximale Teilnehmerzahl

    Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmern sowie den Teilnehmern untereinander zu gewährleisten, beträgt die maximale Teilnehmerzahl für dieses Seminar 12 Personen.

    Zufriedenheitsgarantie

    Sollten Sie bis zur ersten Mittagspause feststellen, dass das Seminar Ihren Erwartungen nicht gerecht wird, dann können Sie es verlassen. Die bereits gezahlte Gebühr erstatten wir Ihnen dann zurück. Bitte informieren Sie uns in diesem Fall umgehend.

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